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          用匠心打造高品質產品 法恩莎瓷磚重新定義“意式新奢”
          2019-09-04 17:43:00來源:閱讀:1

          網易家居報道 8月31日,“意式新奢 匠心綻放”2019法恩莎瓷磚新品發布會暨VIP經銷高峰論壇在廣東省佛山市高明區碧桂園鳳凰酒店順利召開。作為樂華家居集團旗下高端品牌,法恩莎瓷磚不斷吸取意大利時尚元素,打造出富有意大利設計風格的時尚瓷磚。會后,樂華家居集團副總經理盧金輝先生、中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長胡亞南女士、法恩莎瓷磚事業部總經理龔楚雄先生分別接受了媒體記者的采訪。


          以下是采訪實錄精選:

          記者:樂華集團旗下有很多品牌,每個品牌擁有各自的定位,那么法恩莎的市場定位是什么?在整個集團的發展和規劃當中起到怎樣的作用?


          盧總:法恩莎品牌定位高端,代表我們集團的高端化產品。它起源于意大利的法恩莎小鎮,天生帶有純正的意大利血統。在產品設計風格上,我們保持原汁原味?,F在的消費群體以80、90后為主,他們對品牌的追求之一是有一定的國際范兒。另外,他們對產品的需求還呈現多樣化、個性化、時尚化趨勢。法恩莎品牌正好符合當下80、90后消費者的特點。

          今年我們在產品設計上依舊延續了意大利的設計風格,其次在產品的發展趨勢上也迎合了整個市場的需求。此外,這次我們的產品運用了星座元素,拉近了我們與消費者之間的距離,多了一些對話的空間,這樣一來我們的品牌、產品和消費者就會形成一種黏性。所以說,未來法恩莎瓷磚不僅能夠引領市場的潮流,也能引領我們大集團的產品方向。

          記者:目前經濟大環境下行,瓷磚市場整體下滑,瓷磚企業的戰場在哪里?全裝修趨勢下,未來的瓷磚零售是否會消失?

          盧總:現在的市場面臨著較大的考驗,整個經濟確實處于下行的態勢。但是對于瓷磚行業而言,實際上整個市場的渠道發生了較大的變革。

          目前精裝房的比例在逐年提升,同時這方面的市場也萎縮了。但是不管怎么樣,零售不會消失。首先,現在的精裝房主要在一二級市場,但是三四級市場的毛坯房比例仍然比較大,零售的市場還在,所以零售不會消失。其次,零售可能會發生一些轉變,未來沒有單純的線上或者線下模式,只有新零售:即線上線下打通且相統一。零售會作為另外一種模式存在,并不會消失。

          因此,未來消費者在哪兒,我們的戰場就在哪兒。通過新零售模式和大數據,我們可以直接找到消費者——以前是消費者來找貨,現在是貨找消費者。

          記者:在產品營銷方面,法恩莎會怎樣強化自身特色?


          龔總:我們重新定義“意式新奢”,不能夠把原來的東西全都推翻掉,還要繼承法恩莎原來的血統。同時,我們會敏銳地觀察現在消費群體的喜好和對生活方式的認同感,他們不是特別喜歡傳統的風格,而是傾向于新東西、新事物?,F在意大利風格非常流行,意大利人的生活方式非常注重精致和儀式感。所以,我們對意式輕奢的解讀實際上不是一種風格,而是生活方式和態度。我們希望強調的是,法恩莎是生活方式的高端品牌,對生活的追求不光只是好看,還要舒適。

          記者:如今企業都非常重視設計師資源,那么目前法恩莎瓷磚有怎樣的設計師力量,在設計師方面有怎樣的目標和期望?

          龔總:我們早期不需要借助設計師的力量也可以做得很好。但在過去幾年,我們越來越看重設計師渠道,尤其是一些能夠真正給消費者提供產品整體解決方案的設計師?,F在,我們會協助經銷商來開拓并拓展設計師渠道。

          在做設計師渠道之時,對拉升我們品牌高度有一定的作用,所以法恩莎瓷磚需要意大利血統的回歸,用“法恩莎瓷磚意大利回歸之旅”的方式讓經銷商得到一把可以與設計師溝通的鑰匙,我們希望未來設計師渠道對銷售的貢獻率能夠達到20%以上。

          記者:作為協會方,您能否談談對法恩莎瓷磚品牌的期望?


          胡秘書長:樂華集團旗下有多個品牌,而法恩莎品牌歷經過去近三十年市場的撕殺,身上除了肩負著整個樂華集團對于未來發展的期望之外,也肩負著家居建材在國貨方面的突破重任。其實法恩莎就是意式設計和佛山制造的結合,對于未來的消費人群來講,意式設計是一種輕奢的潮流,是一種生活方式,也是小資生活的體;國貨又是未來這群消費主體在文化自信的回歸。在建立國貨自信的過程當中,意式設計是一個很好的匹配,我們追求格調,但同時又具備了中國的特色。


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